A quel prix vendre sa maison?

Vous avez décidé de vendre votre maison et vous avez choisi votre courtier. Il vous reste à déterminer à quel prix vous aller démarrer la vente. Comment décider? Voici les réponses des experts de kiiz.

Pour la plupart des propriétaires, vendre sa maison est un événement qui ne se produira qu’une fois dans leur vie. Ils avancent par conséquent en terrain inconnu. Quand vendre? Avec qui vendre? A quel prix vendre? Etc. Dans cette série, les experts de kiiz répondent à toutes les principales questions que se posent les propriétaires désireux de vendre leur bien.

Que vaut ma maison?

La curiosité humaine s’exprime de plusieurs manières. En général, chez ceux qui vivent entre leurs quatre murs, elle se manifeste dans une interrogation toute simple: combien vaut ma maison? Il y a encore vingt ans, il était difficile et coûteux de le déterminer. Depuis quelques années, il existe des bases de données relativement efficaces qui livrent en quelques minutes un résultat plus ou moins imprécis. Gratuitement.

Les bases de données

Aujourd’hui, tout courtier qui se respecte propose sur son site Internet une estimation gratuite. Les propriétaires, mus par leur légitime curiosité, en raffolent. Ils y voient le moyen de percer le secret de la valeur de leur bien. Ils se promènent ainsi d’un site à l’autre pour voir lequel corroborera le montant qu’ils ont en tête.

Quelle précision?

Sous l’angle scientifique, les estimations fournies par ces instituts sont le nec plus ultra. Le marché immobilier les a donc adoptées. Fini les experts le crayon sur l’oreille qui se rendent personnellement chez le propriétaire pour faire l’estimation de son bien. Aujourd’hui, on se fie aux résultats émanant des instituts spécialisés. Tout se fait à distance.

Le bon mixte

Ne pas utiliser les bases de données équivaudrait à se priver d’une précieuse aide à la décision. Ne se fier qu’à elles serait suicidaire, car aucune n’est fiable dans toutes les régions et pour toutes les catégories de biens. A la fin, c’est donc à l’humain de trancher.

La loi du marché

Pour importantes qu’elles soient, les réflexions qui précèdent n’en restent pas moins théoriques. Or, la théorie ne permet pas et ne permettra jamais de déterminer le prix de marché d’un bien. Pour le connaître, il n’y a qu’un seul moyen: mettre en vente et observer si et comment l’offre et la demande se rencontrent. Les lois de ce processus sont connues: la régulation se fait par le prix. Le marché dicte son prix.

Ambitieux mais raisonnable

Autrement dit et en conclusion, il faut rester humble lorsqu’on fixe le prix auquel on va entrer sur le marché. Ne pas craindre la technologie. Profiter de l’expérience humaine. Partir haut mais pas trop et surtout se préparer à écouter attentivement les messages que le marché va nous renvoyer dès la commercialisation lancée. Enfin, accepter le verdict du marché et agir en conséquence.

Plus facile à dire qu’à faire, rétorquerez-vous? Non, très facile si vous choisissez de vous faire accompagner par un courtier comme kiiz qui, en travaillant au forfait plutôt qu’à la commission, place vos intérêts avant les siens.